秋季是一個(gè)忙碌的季節(jié)。許多在建工程項(xiàng)目逐漸進(jìn)入工程掃尾階段，我們的聚氨酯保溫管正好在施工集中的時(shí)段，由于聚氨酯保溫管主要在主建筑完成之后與下水等項(xiàng)目一起挖槽施工，主要特點(diǎn)為工期緊、速度快，聚氨酯保溫管進(jìn)入工地現(xiàn)場立刻放入鋪設(shè)好的暖氣溝焊接作業(yè)。所以對與保溫管質(zhì)量和制作速度都有比較嚴(yán)格的要求。

    河北德恩輝保溫材料公司這段接到了幾份大單子，企業(yè)雖大也明顯感覺到場地不足，為了生產(chǎn)，便把一部分小管道保溫拉到分廠作業(yè)，減輕主場地壓力，這天來了一位廊坊霸州市客戶，客戶與德恩溝通了也有幾次了，他們有約100m³聚氨酯保溫管需要制作。這天說過來考察考察，到了臨近中午客戶說已經(jīng)到了大城，一會(huì)就過來。德恩安排人員準(zhǔn)備點(diǎn)水果招待客戶，僅僅十多分鐘一輛出租車就停在大門口。從車上下來一位朋友身形魁梧，一看就是身經(jīng)百戰(zhàn)之人，德恩上前打招呼與客戶寒暄幾句。
由于院子內(nèi)正在卸鋼管。德恩讓客戶稍等，告訴吊車把鋼管卸到位置?？蛻粽f不急：“還沒看到過制作聚氨酯保溫管的場子呢，你們這這么忙我干脆在這參觀參觀吧。”在德恩的陪同下，客戶仔細(xì)的看了各種保溫管生產(chǎn)工序，工人們對于考察的早已習(xí)以為常。看到客戶來訪點(diǎn)點(diǎn)頭表示歡迎，立刻低下頭投入緊張忙碌的工作?？蛻艮D(zhuǎn)了一圈非常滿意對德恩說道：“你們公司真是生意興隆??！我在來的路上看到另外幾家廠子規(guī)模雖然也不小，但都處于停工狀態(tài)，你們這邊這么忙肯定有過人之處。不是質(zhì)量就是要么是服務(wù)，否則不會(huì)有那么多客戶選擇你們。我也不去辦公室了，咱就在這直接定下來吧！”

    客戶這回說話開門見山；“我公司的聚氨酯保溫管活不多，也就幾千米。工地在霸州相距廠子不足100公里，希望德恩公司去現(xiàn)場施工，這樣領(lǐng)導(dǎo)們能現(xiàn)場看到保溫管質(zhì)量，我這做采購的也好說話，省的出現(xiàn)質(zhì)量麻煩。”德恩告訴客戶：“這段聚氨酯直埋保溫管加工量十分集中，如果去現(xiàn)場施工每立方加一定的費(fèi)用，而且需要提前兩三天告訴廠里，我們得調(diào)配人手，廠里保溫管不能影響，您的工地也不能受影響。”客戶爽快的采納了德恩的建議回公司了。過了幾天客戶打電話來：“我與老總說好了，你們后天就來施工吧，我們這工期非常緊，你們一周內(nèi)完工，而且邊施工我們邊，你們在做保溫管之時(shí)還得配合給聚氨酯保溫管接頭，我們要在時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)小項(xiàng)目。”
依照客戶生產(chǎn)要求德恩公司派人員來到客戶單位，只見院子里堆著成捆的鍍鋅管，公司人員沒有一刻放松，卸車后立刻開始做保溫管。隨著一根根聚氨酯保溫管制作出來，周圍看熱鬧的逐漸多了起來，大家指指點(diǎn)點(diǎn)看著新奇的事物總想弄明白了，到了中午采購員笑盈盈的走了過來；“你們這保溫管做的真好，上午我們上司和質(zhì)檢員已經(jīng)來看過了，雖然你們不認(rèn)識但他們已經(jīng)對聚氨酯保溫管進(jìn)行了目測以及厚度、密度等檢測，從經(jīng)驗(yàn)看你們做出來的保溫管是符合要求的，你們做事認(rèn)真我們也不含糊，這不給你們拿來了兩萬定金。我們做事夠爽快吧！”德恩接過定金握著客戶的手，二人同時(shí)發(fā)出了爽朗的笑聲！