科華ups電源FR-UK/B3110

渠道穩(wěn)步發(fā)展
其實(shí)，科華恒盛恒盛近年來正在逐步轉(zhuǎn)型，特別是市場營銷方面。
“科華恒盛1988年的起步是從金融行業(yè)開始的。”據(jù)廈門科華恒盛恒盛股份有限公司總裁助理、營銷中心中國區(qū)副總經(jīng)理林清民介紹，科華恒盛恒盛從開始成立伊始就有合作伙伴，但當(dāng)時(shí)更多是行業(yè)的，在2004年科華恒盛恒盛年銷售額跨過2億元時(shí)，金融行業(yè)的業(yè)務(wù)占到公司業(yè)績80%，從早的四大國有銀行，到股份制銀行、保險(xiǎn)等，金融行業(yè)業(yè)績占比一度超過50%。從2006年開始，科華恒盛恒盛開始優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加大行業(yè)拓展部投入，延伸到工業(yè)、通信、交通等行業(yè)，產(chǎn)品線也不斷豐富。目前，金融業(yè)務(wù)在科華恒盛的占比已經(jīng)下降到30%，而科華恒盛的總營業(yè)額也從2億，增長到現(xiàn)在超過11億元人民幣。
“2007年，我們開始設(shè)立了渠道拓展部，希望透過分銷渠道通路，往政府、公共、中小企業(yè)等領(lǐng)域拓展。”林清民介紹，“我們有一些分銷渠道伙伴早是跟著我們一起做行業(yè)的，比如杭州齊興百年的姚總。他2006年與科華恒盛合作開始，從年訂單幾十萬，到現(xiàn)在年訂單突破千萬，成為我們大的渠道合作伙伴之一。”
2007年科華恒盛正式拓展渠道業(yè)務(wù)的時(shí)候，起初并沒有專門為渠道伙伴定制相應(yīng)的產(chǎn)品，經(jīng)過幾年的發(fā)展，到了2009年的時(shí)候，科華恒盛開始發(fā)現(xiàn)分銷渠道銷售和廠商直銷團(tuán)隊(duì)面臨的市場開始有重合，產(chǎn)品策略界定并不清晰。
“我們?yōu)榇藢ｉT開發(fā)了渠道專屬產(chǎn)品線——精衛(wèi)系列UPS和精衛(wèi)電池，從產(chǎn)品端減少了行業(yè)市場與分銷渠道之間的沖突。”林清民表示，除了產(chǎn)品區(qū)隔之外，科華恒盛還明確了市場區(qū)隔，比如科華恒盛直銷業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的強(qiáng)勢領(lǐng)域如金融、電信、交通、工業(yè)等行業(yè)主要由科華恒盛行業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)覆蓋，側(cè)重技術(shù)服務(wù)和差異化優(yōu)勢，而政府、公共事業(yè)、中小企業(yè)和二三級市場更多由科華恒盛渠道拓展部負(fù)責(zé)，通過分銷渠道伙伴快速延伸覆蓋。
據(jù)介紹，科華恒盛恒盛渠道拓展部每年的增長率都達(dá)到50%以上，從年的1200萬，到去年超過一億，成績斐然。也正是由于去年渠道拓展部在整體市場欠佳、科華恒盛整體營業(yè)額從2010年上市后每年增幅達(dá)40%的水平下降到去年10%以內(nèi)的形勢下，仍然取得了接近50%跨越式增長的成績，也讓廈門科華恒盛恒盛股份有限公司董事長兼總裁陳成輝更加堅(jiān)定了把渠道拓展作為未來公司市場發(fā)展重中之重的信心與決心。
“科華恒盛的團(tuán)隊(duì)將成為技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，幫助渠道伙伴挖掘二三級市場，并通過行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢幫助合作伙伴。”總裁陳成輝表示，科華恒盛團(tuán)隊(duì)將聚焦重點(diǎn)行業(yè)市場，中小型項(xiàng)目將積極支持渠道伙伴來做，要讓分銷渠道伙伴有付出就有回報(bào)。

科華ups電源FR-UK/B3110

隨著市場自動(dòng)化、信息化地大力發(fā)展，每個(gè)行業(yè)對電力需求越來越嚴(yán)格，對電力保護(hù)要求越來越高，科華UPS電源作為保障供電穩(wěn)定性和連續(xù)性的重要設(shè)備，已廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。UPS電源發(fā)展至今，市場上有著各種各樣的機(jī)型，其中工頻機(jī)、高頻機(jī)、模塊化、后備機(jī)型是目前UPS電源市場上常見的四種機(jī)型，小編從基本原理及應(yīng)用特點(diǎn)介紹一下，其中常用的3種機(jī)型，進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)對比，以供用戶選型參考。
我們先明確下高頻機(jī)、工頻機(jī)的定義。國外沒有高頻機(jī)工頻機(jī)的說法，他們定義有變壓器型和無變壓器型UPS，即Transformer UPS和Transformer-less UPS。國內(nèi)以整流器的調(diào)制頻率來區(qū)分，整流器的調(diào)制頻率為工頻(50Hz)調(diào)制的，定義為工頻機(jī)，整流器采用高頻(上千Hz)調(diào)制的，定義為高頻機(jī)。
另外UPS從外形結(jié)構(gòu)上來區(qū)分的話，有機(jī)架式(Rack type UPS)、模塊化(Modular UPS)和塔式(Tower type UPS)機(jī)型。這個(gè)相對比較好了解，便于安裝在標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器或網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜里面的UPS電源通稱為機(jī)架式UPS電源，功率單元、旁路切換單元采用模塊化結(jié)構(gòu)組成的機(jī)型稱為模塊化UPS電源，整流逆變均是按規(guī)定功率設(shè)計(jì)的整體機(jī)型稱為塔式機(jī)型。通常所說的高頻機(jī)和工頻機(jī)指塔式機(jī)型,機(jī)架式UPS只是把小功率(小于20KVA)的塔式機(jī)型的物理結(jié)構(gòu)調(diào)整以適合機(jī)架安裝，小編在這里不對機(jī)架式UPS電源介紹了，下篇文章著重見一下機(jī)架式ups電源。

產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：
      三進(jìn)三出FR-UK（10-60KVA）系列UPS是科華公司承擔(dān)的重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目產(chǎn)品，專為數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)房、智能精密設(shè)備（如測量裝置、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備等）設(shè)計(jì)的高性能正弦波不間斷電源，系列產(chǎn)品已通過泰爾中心TLC認(rèn)證、國防通信進(jìn)網(wǎng)許可證，榮獲信息產(chǎn)業(yè)部CCID“質(zhì)量可靠滿意獎(jiǎng)”，兩次蟬聯(lián)CCID“性價(jià)比滿意產(chǎn)品獎(jiǎng)”，其高可靠性為金融、通信、保險(xiǎn)、交通、稅務(wù)、、證券、能源、教育、政府、制造、企業(yè)等行業(yè)提供了重要的電源保護(hù)

● 自主的MMBM電池管理技術(shù) 
自主產(chǎn)權(quán)的智能化多模式電池管理系統(tǒng)，綜合了傳統(tǒng)恒壓充電、恒流充電、二階段充電等充電方式的優(yōu)點(diǎn)，采用微處理器控制技術(shù)對電池進(jìn)行多模式管理，提高UPS的充電效能，延長電池的使用壽命。
完善的電池管理功能： 
·無風(fēng)險(xiǎn)雙模式電池在線測試功能
·充電電壓溫度補(bǔ)償功能
·電池放電終止電壓智能調(diào)節(jié)功能
·電池極性反接保護(hù)和告警
·電池定期自動(dòng)放電激活
·自動(dòng)設(shè)定充電電流功能
·重要操作密碼鎖定