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冷庫(kù)幾大難題，丹佛斯方案一招制勝
為應(yīng)對(duì)全quan球未來(lái)龐大又多樣化疫苗試劑需求，丹佛斯全quan球冷鏈研發(fā)團(tuán)隊(duì)于2020年2季度就開(kāi)始了針對(duì)疫苗冷鏈應(yīng)用的方案開(kāi)發(fā)。針對(duì)該應(yīng)用的特殊性和專(zhuān)業(yè)要求，丹佛斯全quan球疫苗冷鏈團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)并儲(chǔ)備了針對(duì)不同的方案。同時(shí)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求，積累了大量成功案例并將應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)全quan球共享。
針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，為提供高可靠性及專(zhuān)業(yè)的疫苗冷鏈方案，丹佛斯中國(guó)團(tuán)隊(duì)也于2020年成立了疫苗冷鏈項(xiàng)目組，調(diào)研本地需求，開(kāi)發(fā)并充分論證各種針對(duì)性的方案。
無(wú)論是-70℃、-20℃或2-8℃的疫苗存儲(chǔ)方案，還是疫苗的冷藏運(yùn)輸，丹佛斯與其合作伙伴在國(guó)內(nèi)各類(lèi)醫(yī)藥公司、疾控中心及醫(yī)院的項(xiàng)目中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并且提前啟動(dòng)了“疫苗冷庫(kù)專(zhuān)zhuan用丹佛斯全配置冷源”產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，方案得到了全面的驗(yàn)證并已接近尾聲。
2020年貴州省秋冬季防疫能力建設(shè)項(xiàng)目通過(guò)政府采購(gòu)招標(biāo)形式進(jìn)行，貴州博成科技有限公司按照招標(biāo)要求進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)過(guò)評(píng)標(biāo)競(jìng)選，后中標(biāo)。說(shuō)起中標(biāo)原因，博成科技總經(jīng)理王成義先生談到，公司提出的“丹佛斯全配置冷源方案”引起了疾控中心的興趣，終憑借超高的可靠性及特殊設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)勝出。
相比采用其他方案的其他競(jìng)標(biāo)企業(yè)，博成本次對(duì)丹佛斯品牌的信賴(lài)讓其終受益，對(duì)于勇于嘗新，選擇別人從未用過(guò)的、客戶(hù)不熟悉的新方案，王成義談起來(lái)頗有感觸：
“疫苗冷庫(kù)的標(biāo)有它的專(zhuān)業(yè)需求，決定投標(biāo)時(shí)，我就知道不能用傳統(tǒng)的冷庫(kù)方案，比如給客戶(hù)配一套普通的室外機(jī)，自己配冷風(fēng)機(jī)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)配膨脹閥。
作為丹佛斯BBCC項(xiàng)目的合約工程商，丹佛斯的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)給我們提供了針對(duì)疫苗類(lèi)冷庫(kù)需求的專(zhuān)業(yè)方案。首先就是滿(mǎn)足對(duì)可靠性的嚴(yán)苛要求。另外，還要讓疾控部門(mén)看到我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)，比如專(zhuān)業(yè)性的方案和滿(mǎn)足特殊應(yīng)用要求的能力。”
我們下定決心選擇丹佛斯全配置冷源是從以下方面來(lái)考慮的：從可靠性方面看，丹佛斯全配置冷源機(jī)組經(jīng)過(guò)了丹佛斯海鹽工廠嚴(yán)苛測(cè)試：在各項(xiàng)測(cè)試中，不僅僅對(duì)丹佛斯全配置室外機(jī)組進(jìn)行了常規(guī)的各項(xiàng)測(cè)試，重要的是其對(duì)冷風(fēng)機(jī)的匹配達(dá)到了完美。而在冷風(fēng)機(jī)方面，無(wú)論是對(duì)其內(nèi)置的丹佛斯T2系列膨脹閥的針對(duì)各種復(fù)雜工況的匹配實(shí)驗(yàn)，還是丹佛斯RD分液頭在冷風(fēng)機(jī)各路制冷劑分配的測(cè)試，都凝聚了丹佛斯技術(shù)人員的心血和汗水。”
項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，為了保證方案完美落地，為貴州省各縣疾控中心品質(zhì)負(fù)責(zé)，丹佛斯還多次派技術(shù)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，悉心關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。“丹佛斯技術(shù)專(zhuān)家很專(zhuān)業(yè)，也很有耐心。我們公司的人員以及疾控中心方面的人員都對(duì)丹佛斯的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和敬業(yè)態(tài)度大加贊賞，”王成義說(shuō)，“丹佛斯專(zhuān)家的多次的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，對(duì)我們的幫助很大，讓我們對(duì)丹佛斯全配置冷源方案越來(lái)越有信心，我們的工程技術(shù)人員也提升了技術(shù)水平，長(zhǎng)了真本事。這次跟丹佛斯的合作，確實(shí)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、提高的過(guò)程。”
據(jù)了解，貴州省疾控中心及其他多個(gè)單位，都有繼續(xù)與貴州博成科技合作的意向。“到時(shí)我們會(huì)繼續(xù)力推丹佛斯全配置冷源方案，包括在公司的其他項(xiàng)目中，都會(huì)主推這個(gè)方案。采用該方案，會(huì)提高我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力，相信這一方案將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)疫苗冷庫(kù)產(chǎn)生很大影響。這是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終用戶(hù)多贏的解決方案。而且，我對(duì)即將面世的疫苗冷庫(kù)專(zhuān)zhuan用冷源非常感興趣，希望丹佛斯能盡快投放市場(chǎng)。”