西門子代理商 開封西門子一級代理商 開封西門子一級代理商

突圍起重機市場

在武俠小說中，面對如林的高手，要想成功突圍、笑傲江湖，制勝秘訣必不可少。而當今國內起重機市場就像一個江湖，門派眾多且競爭激烈。然而，就算江湖風起云涌，只要強強聯(lián)手，定能讓自身威力大增。

為了在競爭中成功突圍，鞏固其在起重機行業(yè)領軍企業(yè)的地位，廣東永通起重機械股份有限公司（永通重機）攜手西門子，將國際品牌的*自動化技術應用到起重機設備的研發(fā)和生產中，實現(xiàn)技術創(chuàng)新和品牌形象提升，成功地在同質化競爭中脫穎而出，迎來新的發(fā)展契機。

突破同質化屏障

永通起重機品牌創(chuàng)建于1996年。經過20多年的發(fā)展，永通重機已成為了廣東省起重機行業(yè)中同時具備生產橋門式起重機和港口起重機以及造船起重機能力的企業(yè)。它不僅*實現(xiàn)了現(xiàn)代化生產，而且公司的規(guī)模、產品品種和產銷量在廣東省起重機行業(yè)中均處于*地位。

然而，近年來，同眾多國內競爭對手一樣，永通重機也急需突破行業(yè)同質化的屏障，在業(yè)務發(fā)展上更進一步。目前國內許多起重機企業(yè)自身技術水平和創(chuàng)新能力仍有待提高，同性能起重機設備之間較難體現(xiàn)差異性，這使得企業(yè)的競爭優(yōu)勢并不明顯。而如果要以價格取勝，企業(yè)又會面臨較大的成本壓力。由此，如何建立差異化競爭優(yōu)勢是國內起重機企業(yè)面臨的主要課題之一。

另一方面，隨著大型工程逐漸增多，工業(yè)生產中物料裝卸搬運的費用不斷增加，施工單位對起重機的能耗控制和性能也提出了更嚴格的要求。

面對這些挑戰(zhàn)，永通重機積極轉變思路，尋找更長遠的發(fā)展道路。永通重機的總經理程銳表示：“為了在競爭中脫穎而出，我們必須提升產品質量和品牌形象。要做到這一點，我們需要強有力的合作伙伴來共同為客戶提供性價比高、性能可靠且外形美觀的產品。這是實現(xiàn)市場突圍的必然選擇，也是解決同質化問題的根本出路。”

制勝秘訣 暗藏

憑借可靠的*，專業(yè)的技術支持和完善的配套服務，西門子得到了永通重機的認可與青睞。自2015年年底，永通重機開始逐步將原有的低壓控制和保護產品整體更換為西門子的產品。到2016年4月，公司已完成對產品質量和性能的評估并給出了正面評價。

程銳表示：“西門子為我們提供了安全可靠的系統(tǒng)化配置和應用方案，幫助我們生產出真正符合市場需求的設備，成功突破行業(yè)同質化屏障，搶占市場先機。”

西門子為永通重機提供了包含3RV斷路器、3RT接觸器和3RU熱過載繼電器在內的SIRIUS（國產）系列低壓控制與保護產品，以及S7-300系列PLC（可編程邏輯控制器）產品，主要應用于行車、港機和吊塔等設備中。

由于起重機設備常應用于粉塵、潮濕等惡劣的工作環(huán)境中，元器件產品須確保在各種工況下都能安全、穩(wěn)定地長期運行。SIRIUS（國產）系列產品具有超長的機械和電氣使用壽命，可靠性高，且具有良好的內部密封性和高防護等級，使起重機設備更加安全穩(wěn)定，耐用性和*性也得到了提高，設備的使用壽命得以延長。

除此之外， SIRIUS（國產）系列產品模塊化的統(tǒng)一造型也滿足了永通重機對起重機外觀整齊美觀的要求。西門子產品噪音小、振動少，在60°C以下并排安裝無需預留間隙，節(jié)省了安裝空間。

由于西門子的模塊化統(tǒng)一設計思路貫穿于SIRIUS（國產）系列的設計和選型配置、組裝、運行、維護的完整周期中，西門子的相關產品也保持了相同尺寸產品的*性和附件的通用性，永通重機的選型配置就變得非常方便，減少了所需的備件庫存數(shù)量，降低了全生命周期內安裝、維護等各項成本。而斷路器和接觸器之間可使用連接模塊實現(xiàn)方便、緊湊的連接，工作人員無需任何輔助工具就能完成主要附件的裝卸，提高了使用效率，維護時也省時省力。

除了SIRIUS（國產）系列產品外，永通重機還全面應用了西門子的S7-300系列PLC產品。S7-300系列產品簡單實用的分布式結構和多界面網絡能力使得它在應用時十分靈活 。它的各項功能強勁，能滿足起重機設備的需求，準確完成各種自動化控制任務。

通過與西門子的合作，永通重機不僅獲得了出色的產品支持，更在設備產品全生命周期內享受到*的服務。在開發(fā)階段，永通重機可以在網上免費獲取全面的CAx輔助設計文檔，成熟的素材包能滿足客戶不同層次的設計需求，使設計更加方便高效，從而縮短設備研發(fā)周期，加快產品投放市場的速度。同時，西門子在產品研發(fā)階段也會在選型匹配、配置優(yōu)化等方面給予技術支持，提供中肯的建議和專業(yè)咨詢意見，助力永通重機進行產品優(yōu)化。

此外，西門子通過全國業(yè)務網絡能實現(xiàn)快速響應，滿足客戶的實際需求。憑借本土化的生產和倉儲，西門子能提供穩(wěn)定可靠的運輸保證和及時到位的專業(yè)技術服務，即便設備運行中出現(xiàn)故障，西門子會在24小時內提供產品更換，將可能的損失降到最低，切實解決了永通重機的后顧之憂。