敲定嘉定客戶1噸不銹鋼砝碼訂單

近日，嘉定客戶在我司訂購(gòu)1噸不銹鋼砝碼1個(gè)，收到定金后，我司立即依照要求進(jìn)行下單生產(chǎn)。

3月中旬，上海嘉定一位客戶給我致電咨詢1噸不銹鋼砝碼價(jià)格，材質(zhì)要求304不銹鋼，尺寸要按照?qǐng)D紙要求制作，問(wèn)我司是否能定制？我說(shuō)可以按照要求定制的，于是客戶為我發(fā)送了郵件，讓我先看看圖紙有沒(méi)有問(wèn)題，然后進(jìn)行報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)我們技術(shù)人員對(duì)圖紙進(jìn)一步了解后，發(fā)現(xiàn)按照?qǐng)D紙來(lái)做的話，結(jié)合304不銹鋼的密度核算出來(lái)的重量達(dá)不到1噸，大概在970公斤左右，并問(wèn)客戶哪個(gè)尺寸可以變動(dòng)？客戶回復(fù)說(shuō)高度可以變動(dòng)，其它不變。隨后我為其發(fā)送了產(chǎn)品資料及正式報(bào)價(jià)單；同時(shí)還提供了一些實(shí)物圖及部分送檢案例供參考?？蛻艨赐曩Y料后，認(rèn)為我司很專業(yè)，接下來(lái)和我司技術(shù)員探討了一些細(xì)節(jié)，客戶說(shuō)先給使用部門匯報(bào)，后續(xù)有進(jìn)度再聯(lián)系。期間我也一直在跟進(jìn)，問(wèn)客戶進(jìn)展，得到的回復(fù)是等通知。

3月26日，客戶主動(dòng)找到我說(shuō)訂單下來(lái)了，和我確定好交貨期及付款方式后，雙方正式簽訂了采購(gòu)合同。這個(gè)訂單從報(bào)價(jià)到成交，雖然期間經(jīng)歷了差不多半個(gè)月的時(shí)間，但好在順利成交了。后面復(fù)盤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，可能我們的價(jià)格并不是很低，但客戶依然很“任性"地選擇了我，我覺(jué)得這要得益于之前的長(zhǎng)期溝通，客戶能在其中發(fā)現(xiàn)你的真誠(chéng)與可靠，而這對(duì)于促使訂單非常有效。