今天，我非常高興與大家分享我們公司與山西一家冶煉廠成功合作的案例。
這位客戶是山西的一家冶煉企業(yè)。在6月底，客戶李總向我們咨詢了陶瓷纖維馬弗爐的價格。我們通過深入了解客戶的具體需求和使用環(huán)境，銷售工程師為客戶推薦了程控一體式馬弗爐。我們詳細地介紹了兩款產(chǎn)品的不同特點，客戶對我們的專業(yè)度給予了高度評價。經(jīng)過李總使用部門的確認，他們認為程控一體式馬弗爐更符合他們的需求。我們的銷售工程師隨后提供了報價，并強調(diào)了我們的產(chǎn)品是一體式機，無需客戶自己安裝。
進入7月初，客戶再次詢問了程控一體式馬弗爐帶RS485接口的價格。盡管報價表根據(jù)客戶的要求調(diào)整了三次，我們始終保持著耐心和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度。客戶詢問我們是否能在月底前完成交貨，我們確認了能夠滿足客戶的要求后，客戶便在月中確認了訂單。在整個磋商過程中，我們迅速響應(yīng)并提供了客戶所需的產(chǎn)品細節(jié)圖片和視頻，包括馬弗爐的生產(chǎn)過程照片、檢測認證文件、生產(chǎn)排單情況等。我們也準確提供了客戶需要的所有參數(shù)，如體積、重量等，以便客戶進行后續(xù)安排。
在客戶支付預(yù)付款后，我們依然保持與客戶的緊密溝通，及時更新生產(chǎn)進度，并提供現(xiàn)場的產(chǎn)品圖片和視頻。訂單完成后，我們同樣高效地回應(yīng)客戶后續(xù)所需的信息資料。
總結(jié)這次訂單的成功經(jīng)驗：
1. 確保及時回復(fù)客戶的詢盤，展現(xiàn)出足夠的耐心和細心，提供清晰的產(chǎn)品參數(shù)和報價單，以具有競爭力的價格吸引客戶，對所有客戶一視同仁。
2. 我們的店鋪采用實景拍攝，給客戶帶來真實感，展示了我們馬弗爐種類的豐富性；我們提供一站式采購服務(wù)，產(chǎn)品可代送檢定，確保計量準確，滿足客戶交期要求；在訂單生產(chǎn)過程中，我們主動跟進并及時反饋給客戶，提供實物的圖片和視頻。我們的用心服務(wù)讓客戶更加放心。始終保持專業(yè)和熱情的態(tài)度，是增強客戶信任和粘性的關(guān)鍵，最終促成了訂單的成功。
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